Programul de Advanced Sales Management (ASM) construiește pe abilitățile din programul de bază, punând focusul pe schimbarea organizațională, pe planificarea de business strategică, previzionare, accent pe rezultate, dezvoltarea de cunoștințe de business și pe înțelegerea elementelor financiare ale rolului de management în vânzări.
După acest program, managerii de vânzări vor putea:
- Să aprecize impactul schimbării organizaționale și al creșterii performanței; să înțeleagă integrarea practicilor de conducere și a managementului vânzărilor necesare pentru a crea performanță
- Să comunice informații despre direcția companiei în mod clar și inspirat; să articuleze modul în care strategia de vânzare susține viziunea organizației și să se ocupe de „deconectarea” percepută între acestea
- Să comunice obiectivele într-un mod care îi inspiră pe ceilalți și duce la îndeplinirea performanțelor de vânzări.
- Să atingă un obiectiv de vânzare prin înțelegerea diferitelor tipuri de recunoaștere apreciate de vânzători și echipele de vânzări; acompanierea performanței echipei de vânzări prin acordarea unei recunoașteri semnificative ale rezultatelor echipelor de vânzători
- Să dezvolte o strategie de dezvoltare a afacerii în general și să construiască un instrument de prognoză util și ușor de folosit
- Să fie conștienți de modul în care echipa de vânzări contribuie la rentabilitatea investiției organizaționale
- Să recunoască oportunitățile și să planifice strategii proactive pentru a oferi sprijin echipei de vânzări și să stimuleze performanța prin anticiparea nevoii de suport și furnizarea acestuia
Durată: program de 2 zile