Coaching-ul de vânzări aduce strategii de coaching pentru a îmbunătăți performanța echipelor de vânzări. Noi îl numim „Hands on’’ coaching, extrem de diferit de cadrul de coaching ICF. Programul a fost construit pe 20 de ani de experiență în furnizarea de coaching pentru diferite echipe de vânzări.
Modelul de coaching „hands-on” Team Build ajută la consolidarea celor mai bune practici și dezvoltare prin intermediul unui model de mentorat în vânzări. Ajutăm liderii și managerii de vânzări să dezvolte și să conducă echipe de vânzări motivate care excelează în domeniu pentru a cultiva relații de afaceri reciproc avantajoase și pe termen lung.
Suntem capabili să îmbunătățim capacitatea liderilor de vânzări de a susține conversații productive cu membrii echipei de vânzări interne, creând un mediu dinamic și colaborativ în care oamenii de vânzări se simt sprijiniți.
Prin îmbunătățirea eficienței coaching-ului cu echipele de vânzări interne, ajutăm organizațiile să construiască și să dezvolte cultura de coaching de care au nevoie pentru a produce echipe performante de vânzări.
Oferim managerilor de vânzări abilitățile și cadrul necesar pentru a aduce echipele de vânzări spre succes prin coaching, ajutându-le să dezvolte relații reciproc avantajoase și de lungă durată cu clienții.
Coaching-ul de vânzări se concentrează pe construirea unei înțelegeri complete a ceea ce este nevoie pentru a fi un coach de vânzări de succes, incluzând:
- De ce coaching-ul în echipele de vânzări este atât de important
- Ce aspecte necesită o bună practică de coaching
- Modul în care managerii de vânzări ar trebui să efectueze conversații profesionale de coaching
- Când trebuie să aibă loc coaching-ul
- Care sunt cei 5 pași ai coaching-ului
- Feedback, instrumentul principal al coaching-ului „hands-on”
Acest program le permite managerilor de vânzări să implementeze procese de coaching care promovează încrederea și succesul în cadrul echipelor lor de vânzări.
Beneficii:
- Construiți o echipă de vânzări motivată - Cadrul nostru de lucru oferă suport managerilor de vânzări pentru a antrena echipe de vânzări care sunt motivate și provocate să atingă niveluri maxime de performanță.
- Îmbunătățiți performanța echipei - liderii în vânzări vor colabora cu oamenii de vânzări pentru a-și satisface și depăși obiectivul, îmbunătățind performanța de la an la an.
- Reducerea plecărilor si angajărilor succesive - Prin oferirea, către personalul din vanzări, a direcției, sprijinului și dezvoltării profesionale, liderii de vânzări vor contribui la reducerea plecărilor și a angajărilor in oganizație.
- Creșterea încrederii în coaching – coach-ii vor practica și dezvolta deprinderi pentru a face față conversațiilor dificile, sporind atât încrederea, cât și competența.
Durată: program de 2 zile