Se concentrează pe a câștiga noi vânzări și pe a crește volumul afacerii având ca strategie înțelegerea procesului de cumpărare al clienților și alinierea ofertei de vânzare la aceste priorități.
Drept urmare, vânzătorii sunt capabili să construiască relații mai puternice de colaborare/non-adversative cu clientul.
SSP ajută vânzătorii să câștige, să păstreze și să crească mai mult afacerea, garantând că soluțiile și ofertele pe care le propun se adresează proceselor de cumpărare în timp real și priorităților reale ale clienților lor.
Beneficiile participării la curs:
- Vânzătorii vor putea crea oferte diferențiate care vor duce la câștigarea de noi conturi și la creșterea volumului de business prin îmbunătățirea experienței de cumpărare și utilizare pe care clienți o au.
- Vânzătorii învață cum să mențină și să extindă afacerea atât pentru conturile existente, cât și pentru cele noi.
- În calitate de consultanți de încredere pentru clienți, agenții de vânzări creează soluții pe care clienții le apreciază cu adevarat și care aduc o reală diferențiere.
- Vânzătorii vor evita capcanele intrării în competiție prin preț mulțumită diferențierii efective a ofertei propuse cliențiilor lor.
- Vânzătorii învață să înțeleagă dinamica unei decizii și să găsească oportunități de a influența decizia în favoarea lor.
- Profesioniștii în vânzări învață cum să gestioneze interesele părților cheie în procesul decizional. Ei creează o hartă a influenței, care rezumă perspectivele părților interesate despre organizația dvs. și evaluează nivelul de influență al fiecărei părți interesate.
Durată: program de 2 zile